公司概况
SCS Global Services 是可持续发展标准和第三方认证领域的先驱和领导者，在自然资源、建筑环境、食品和农业、消费品和气候领域从事经济工作已有 40 多年。作为一家福利公司，我们致力于对社会和环境负责的业务实践，并通过应用可靠的科学，推动积极的变革。

职位概述
自然资源（NR）部门的林业销售经理负责领导所有与森林管理（FM）相关服务组合中的外向销售工作，包括各项计划与认证服务，并支持林业产销监管链（CoC）业务的拓展。 该销售经理需制定并执行销售策略与计划，以开拓新业务、进入新市场并建立行业关系。本职位负责管理和培养部门销售团队（如销售协调员），并与市场营销团队协作确保卓越的客户服务和客户留存率。销售经理须达成季度销售目标，并协助销售团队实现其销售目标。

相关标准/规范

• FSC产销监管链
• FSC 森林管理（FSC-FM）
• 森林管理委员会（FSC）
• PEFC 产销监管链
• SFI CoC 认证
• SFI纤维采购
• SFI 森林管理（SFI-FM）
• 可持续生物质计划 (SBP) 认证
• 其他，视情况而定

主要职责与责任
战略与规划

• 与销售副总裁紧密合作，为NR FM项目制定并执行有效的销售策略，包括制定强有力的外展销售策略。
• 保持对所有NR服务和项目的深入理解
• 识别SCS产品与服务的行业趋势、关键发展动态及竞争格局；制定并实施策略以最大化SCS的竞争优势。
• 识别服务捆绑、新服务开发、交叉销售机会及服务升级的机遇，以拓展项目服务范围。
• 收集新销售渠道的数据，向销售团队及销售副总裁汇报。
• 跨部门协作，共享销售策略与市场情报等信息。
• 参加每周销售会议

外勤销售

• 建立强大的客户网络，并积极实施销售活动以吸引新客户。
• 通过电话营销、回应咨询、处理推荐及网络线索，并参与销售会议，建立并维护稳健的销售渠道。
• 按季度达成并超越个人销售目标
• 对销售线索进行预先筛选，并在CRM数据库中维护所有新业务机会的状态。
• 代表SCS出席行业活动和贸易展会
• 与营销团队紧密合作，确保开发出充足的内容和辅助材料以支持销售工作。

客户关系管理

• 根据客户需求分析及项目适配性，向现有及潜在客户推荐捆绑式服务方案
• 为现有客户和潜在客户准备并进行演示
• 为新客户生成提案和专业服务协议
• 根据程序协议，在CRM数据库和服务器中录入并维护新客户信息
• 与客户服务/客户管理团队共同协商价格及销售条款
• 根据需要制定工作单和变更单
• 处理新客户在销售与服务方面的投诉

员工管理

• 为直属下属提供领导力、激励与支持，以优化销售工作，确保个人目标达成并超越预期。
• 为直接下属提供明确界定的绩效目标及持续反馈
• 努力营造积极、协作、相互尊重的团队氛围
• 根据已识别或预期的需求，招募并发展该项目的销售团队
• 参加经理培训和会议
• 为直接下属提供培训和职业发展支持

最低资格

• 相关领域的学士学位（例如：市场营销、商业、工程）或
• 同等工作经验和
• 在B2B环境中拥有5年以上外部销售经验，销售高度技术化的项目或服务，并
• 2年以上员工监督或直接管理经验
• 具备远程团队协作或管理经验
• 熟悉第三方认证
• 理解并销售高度技术性项目与服务的能力
• 精通Salesforce及相关客户关系管理平台，以及Microsoft Office软件
• 出色的演示、领导、沟通和谈判能力
• 完善的组织能力
• 具备运用互联网进行客户调研的能力
• 能够在快节奏的工作环境中高效运作

首选资格

• FSC FM认证的合格首席审核员

上述描述旨在说明所从事工作的一般性质和水平。并不打算详尽无遗地列出所有责任、职责和所需技能。正常职责之外的其他职责可能会根据指派不时要求履行。

远程工作
SCS招聘的所有职位都是远程职位；允许我们的员工灵活工作，并允许SCS作为一家公司，使我们不断增长的员工队伍拥有多样化的经验和视角。这是一个以家庭办公室为基础的职位，可能包括本地、国内和/或国际旅行。详情将在招聘过程中说明。

估计年薪
$61,102.08 - $83,017.87

平等就业机会委员会声明
SCS根据适用的联邦、州和地方法律，为所有员工和求职者提供平等就业机会（EEO），不分种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、特赦或退伍军人身份。SCS遵守适用的州和地方法律，在公司拥有设施的每一个地方，在就业方面不歧视。该政策适用于所有雇用条款和条件，包括但不限于雇用、安置、晋升、解雇、裁员、召回、调职、休假、补偿和培训。