公司概况
SCS Global Services 是可持续发展标准和第三方认证领域的先驱和领导者，在自然资源、建筑环境、食品和农业、消费品和气候领域从事经济工作已有 40 多年。作为一家福利公司，我们致力于对社会和环境负责的业务实践，并通过应用可靠的科学，推动积极的变革。

职位概述
气候业务发展与战略总监负责制定并执行全面销售策略，充分发挥气候事业部各部门的独特优势。该职位领导事业部销售团队（现由销售执行者组成），通过确保责任落实、提供指导辅导以及实施高效销售流程，推动业绩达成并实现与公司营收及盈利目标的协同。 该总监需与市场部紧密协作，确保为每个项目成功制定并实施有效的营销计划。

理想候选人应是经验丰富的销售主管，最好具备市场营销和企业可持续发展经验，能够理解温室气体核算、ESG保证及可持续性声明等技术性销售环节。 同时需具备碳抵消核查的高层级认知，以支持销售线索开发及交叉销售。该职位将全面负责部门销售业务的实施，包括：培育并拓展高价值客户及战略潜在客户关系；将客户需求与SCS服务方案精准对接；主导制定以诚信为本、以优质客户服务为核心的胜出型提案。

作为气候事业部的销售负责人，该总监将招募顶尖销售人才，推动跨领域培训，并促进国内外团队间的协作。该职位需与事业部副总裁、技术团队及企业销售领导层紧密合作，确保达成并超越销售目标。

该总监需密切关注监管趋势，发掘新兴机遇，并与气候副总裁协作制定策略，以实现新业务领域的商业化。该职位最终负责达成部门销售目标，并为每位销售团队成员设定清晰可衡量的目标。

相关标准/规范

• 美国碳注册处（ACR）
• 加州空气资源委员会限额交易计划
• 加利福尼亚州空气资源委员会强制报告规则（MRR）
• 加拿大温室气体报告计划
• 碳信息披露项目（CDP）
• 碳中和认证
• 碳抵消核查
• 气候行动储备
• 企业可持续发展报告指令（CSRD）
• ESG保证
• 温室气体清单核查
• ISO 14025 环境标签和声明 - 第三类
• ISO 14044 生命周期评估 环境管理 - 生命周期评估
• ISO 14067 温室气体--产品的碳足迹
• ISO 21930 建筑与土木工程中的可持续性
• 产品碳足迹核查（PCF）
• 气候注册处（TCR）
• 核实的碳标准
• 世界资源研究所温室气体协议
• 其他相关的自愿性与监管性措施

主要职责与责任
销售规划、开发与报告

• 领导制定并实施与公司营收战略相衔接的部门销售策略
• 通过与技术负责人、市场负责人、高管团队以及其他部门和国际销售总监的有效协作，主导战略销售计划的制定与成功执行。
• 编制部门、项目及分部的销售预测；为分部制定数据驱动的销售目标，并支持企业层面的精准销售监控。
• 充分发挥销售团队成员的才能，以达成并超越部门销售目标。
• 与气候副总裁协作制定新业务收入增长的部门战略目标，整合跨学科团队资源，包括为团队每位成员设定绩效目标及职业发展计划。
• 通过Salesforce CRM追踪销售业绩，持续评估新业务渠道的健康状况
• 监督销售活动在Salesforce中的记录工作，确保团队保持清晰的潜在客户队列和强大的销售渠道；推动采用其他技术平台以提升销售效能。
• 代表所辖部门参加公司销售会议；与跨部门及SCS各实体的同事协作，交流销售策略、市场情报等信息。
• 每周、每季度及每年就新业务渠道进展提交报告，供公司销售主管召开战略性与战术性销售会议时参考。
• 监督部门销售团队在新客户入职准备中的职责；确保团队遵循既定流程规范完成销售到运营的交接工作，并根据需要推动相关流程的优化改进。
• 根据要求，协助销售董事总经理主导的企业级销售计划

识别并创造新的商业机会

• 掌握气候部门的行业趋势、关键进展及竞争格局，同时对SCS其他产品与服务保持基本了解；就市场趋势向企业销售领导层、气候事业部副总裁及项目负责人提供战略建议，并提出最大化竞争优势的策略方案。
• 代表SCS出席行业活动及贸易展会，逐步拓展至演讲活动及其他思想领导力活动；通过建立人脉网络并有效传达SCS服务的优势，拓展行业联系。
• 识别交叉销售、服务捆绑、新服务开发及服务升级的机会，以拓展项目服务范围；根据客户需求，向现有及潜在客户推荐捆绑式服务方案。
• 通过借助SCS领域专家的专长来发掘商机、为客户提供定制化解决方案并促成高价值交易，从而创造销售收入。

市场营销团队协作

• 与市场部协作，确保为气候部门的项目与服务提供有效的营销支持，以吸引潜在客户，并留存现有客户及向其进行交叉销售。
• 识别并预判与营销资料、网站资源及客户支持相关的需求；向市场部传达这些需求，并与市场部协作开发及优化营销内容。
• 与市场部协作，为各类活动（展会/会议策划、展位布置、营销宣传品等）及其他外向型销售举措提供支持。
• 为市场营销部门提供战略性建议，明确营销活动的优先级和信息传递重点，确保与部门销售目标及目标市场保持一致。
• 监督、支持并评估市场营销部门对既定策略的执行情况，提供反馈与调整建议，以优化潜在客户开发与转化成效。

人事管理

• 确保各分部销售团队在销售总监及气候副总裁的协调下，严格遵循公司战略、政策、OKR及法律准则。
• 为部门销售团队提供领导与支持；激励并鼓励团队充分利用现有工具和资源（尤其是Salesforce）优化销售工作。
• 定期与部门销售团队进行沟通，包括在Salesforce中监控已成交商机的进展情况，并与项目目标及用户目标进行对比。
• 定期召开销售团队会议，确保达成销售目标，并有效执行部门销售计划的战术要素。
• 为销售团队提供明确的绩效目标并持续给予反馈；确保销售团队达成各项目的用户目标，协同推进关键客户的开发工作，并落实部门年度销售计划。
• 根据SCS政策，对直接下属进行年度绩效考核
• 为部门内部及外部的销售团队成员提供必要的销售培训和指导
• 努力营造一个没有冲突、相互尊重的团队氛围
• 监控销售人员配置需求，并担任新员工的招聘经理；根据已识别或预期的需求，发展、招募并进行交叉培训以完善销售团队。
• 确保销售团队制定的提案符合公司卓越与质量标准；确保跨学科的招标书（RFP）和信息征询书（RFI）响应文件以高效且结构化的方式完成。
• 与销售人员、技术经理、销售总监及法律团队协作，协商产品价格与销售条款。

专业发展

• 深入了解并持续掌握与所负责业务组合及SCS整体相关的各项服务与项目
• 进行交叉培训，掌握在既定职责范围之外筛选特定项目并进行销售的能力，包括根据需要拓展至其他部门。
• 参加与当前销售组合相关的行业活动，并评估新兴机遇。
• 寻求导师指导、线下与线上培训以及自主学习以支持职业发展；这包括在新项目启动阶段与同事及导师进行会晤交流。
• 参加经理培训和会议

最低资格

• 理学学士学位（需为STEM领域，例如自然科学、工程学或技术）以及
• 在该领域拥有5年以上外勤销售经验
• 5年以上销售团队、客户管理团队、技术团队或客户成功团队的人员管理领导经验
• 在重组、组建、发展和/或管理销售、运营或客户导向型团队方面拥有专业能力
• 出色的领导、沟通和谈判技能
• 高度有条理，具备完善的组织能力
• 精通Salesforce客户关系管理平台
• 精通Microsoft Office应用程序，包括Word、Excel、PowerPoint和Outlook
• 主动性、良好的判断力以及在不断变化的环境中承受压力独立工作的能力

首选资格

• 工商管理硕士学位
• 营销计划、策略及战术的制定与有效实施

上述描述旨在说明所从事工作的一般性质和水平。并不打算详尽无遗地列出所有责任、职责和所需技能。正常职责之外的其他职责可能会根据指派不时要求履行。

远程工作
SCS招聘的所有职位都是远程职位；允许我们的员工灵活工作，并允许SCS作为一家公司，使我们不断增长的员工队伍拥有多样化的经验和视角。这是一个以家庭办公室为基础的职位，可能包括本地、国内和/或国际旅行。详情将在招聘过程中说明。

年薪范围：95,000 - 135,000美元

平等就业机会委员会声明
SCS根据适用的联邦、州和地方法律，为所有员工和求职者提供平等就业机会（EEO），不分种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、特赦或退伍军人身份。SCS遵守适用的州和地方法律，在公司拥有设施的每一个地方，在就业方面不歧视。该政策适用于所有雇用条款和条件，包括但不限于雇用、安置、晋升、解雇、裁员、召回、调职、休假、补偿和培训。